詹姆斯中國行，誰是贏家

2025-09-10 23:04:15

球星與NBA賺的盆滿缽滿，但反過來看，對中國的商家和城市文旅來說也是不容錯過的機遇。

文章來源｜首席商業(yè)評論(ID:CHReview)

詹姆斯中國行，最有看點的竟是詹黑詹密大戰(zhàn)？

詹姆斯中國行，恐怕是最近網絡上最熱的話題之一了。

最讓球迷激動的，還要從耐克官宣開始。文案中，身高2米的詹姆斯，身著耐克Forever King T恤，足蹬LeBron XXIII簽名鞋，在上海地標東方明珠前面，拍下來此次中國行的首張官方照。

這是詹姆斯的第15次中國行，也是其2005年8月首次到訪中國后的第20個年頭。

這一次的形式也有些變化，過去都是高頻來華且停留時間較長，此次停留時間較短且行程緊湊，9月4日開啟上海站活動后，9月5日則將轉戰(zhàn)成都，整個行程僅包括上海和成都兩地。

詹姆斯在上海交通大學圖源：澎湃新聞

與一般球星“購商品得門票”政策不同的是，詹姆斯的中國行門票將全部免費發(fā)放。耐克官方連續(xù)多次公布免費搶票計劃，對于球迷來說顯然是不小的福利。

由于門票數(shù)量有限，各平臺門票往往在開搶之際便被快速搶空，大量搶不到票的網友也因此怨言不少，直言“真詹密一點也搶不到票”。還有人質疑起主辦方僅開放了少量門票，其余門票均給到第三方平臺炒作售賣了。

這種質疑不是空穴來風。有媒體報道，在閑魚等第三方平臺上，詹姆斯中國行活動門票最高已被炒至9999元。此外還有大量售價1000元以上的門票。

不得不說，詹姆斯還是那個詹姆斯，影響力依然不容小覷。

相比十多年前喬丹訪華時外灘人山人海、球迷爬上路燈桿只為看眼“飛人”的盛況，詹姆斯此次中國行的瘋狂程度也并不低。成都站，成都萬象城有巨幅海報裝飾，動輒出現(xiàn)路上偶遇追逐、酒店蹲點圍攻這些名場面，人潮里全是舉著手機尖叫的球迷，因為現(xiàn)場球迷太過熱情，不少推搡、擁堵等情況還一度引發(fā)了保安的管控。

成都現(xiàn)場也比上海更熱鬧，球迷集體高呼“LBJ”，詹姆斯也現(xiàn)場表白表示自己太愛成都了。值得一提的是，勒布倫·詹姆斯上一次來到成都還是2011年，距今已經14年。

詹姆斯在成都高新體育中心圖源：中新網

值得一提的是，這次中國行的最大看點，竟然是詹黑和詹密的“兩股戰(zhàn)隊”的強烈對比。

比如上海之行風波不斷，多起球迷騷動與安保沖突事件引發(fā)廣泛關注，一群情緒過于極端的詹密一度擾亂了現(xiàn)場秩序。有媒體報道，事件導火索源于一名球迷在活動中大喊“Who's your daddy”，隨即被現(xiàn)場保鏢動手拖拽，場面陷入混亂。相關視頻被圍觀群眾拍下后迅速傳播。據悉，喊話球迷事后開直播致歉，稱自己本是鐵粉，只因詹姆斯未互動一時沖動才口出此言。

圖源：詹姆斯吧官方微博

但無論如何，詹姆斯第15次中國行，再次證明這位球星的驚人價值。這位NBA巨星從2005年首次訪華至今的二十年間，其中國行早已超越了單純商業(yè)活動的范疇，成為連接籃球與文化的情感紐帶。

詹姆斯來中國，藏著什么淘金密碼？

雖然沒有門票收入，但不代表詹姆斯此次中國行淘不到金。

詹姆斯中國行的商業(yè)回報構成復雜而多元，雖然沒有門票收入，但其他部分也不容小覷：品牌代言的出場費、產品銷售帶來的溢價以及其他商業(yè)附加項。

據行業(yè)估算，頂級球星單次中國大型活動的基準出場費通常在數(shù)十萬到數(shù)百萬美元之間，考慮到詹姆斯的行業(yè)地位和影響力，他的報價應當處于這個區(qū)間的頂端。

很多人說，這次中國行最大的贏家應該是耐克。畢竟，詹姆斯中國行期間全球首發(fā)的LeBron XXIII戰(zhàn)靴，存在感相當高，這種限量發(fā)售和特殊配色策略極大地刺激了消費欲望。

LeBron XXIII 圖源：雷速體育

其他的商業(yè)附加項包括合作伙伴的閉門沙龍、高端付費見面會、廣告拍攝與后續(xù)內容版權等，這些零散報酬累加起來，應該也能構成一筆可觀的收入。

如今，NBA球星中國行已經經歷了根本性的戰(zhàn)略轉型，粉絲運營經濟也進入了新的階段。

有業(yè)內人士指出，過去基本局限于品牌專賣店、球迷福利見面會等，如今已經形成幾大成熟模式：品牌代言推廣、商業(yè)MCN運營機構合作以及城市文旅綁定。

這些年，國際品牌正在調整戰(zhàn)略方向，面對安踏、李寧等國產運動品牌的強勢崛起，不少國際品牌當前正面臨增長壓力。2025財年，耐克全年營收同比下降約10%至463億美元，為近年來首次年度下滑，其中大中華區(qū)營收下跌13%。這種壓力使得球星中國行成為國際品牌維持其市場統(tǒng)治力的關鍵戰(zhàn)略之一。

于是，以耐克、安德瑪為代表的外資巨頭，將增長希望更多放在NBA領域的長期資源合作，通過球星中國行展開一場精準的“高端反擊戰(zhàn)”。與此同時，經銷商在NBA球星中國行中的角色發(fā)生了顯著變化。作為耐克、阿迪達斯在中國市場最重要的零售伙伴，滔搏今年深度參與了5場NBA球星中國行，其中就有詹姆斯中國行，希望能拓展更深的行業(yè)影響力。

圖源：網絡

據每日經濟新聞報道，滔搏曾表示“相比以往‘僅提供場地’，今年合作更加深入，我們參與到NBA球星中國行門店站的策劃執(zhí)行全流程”。這種轉變意味著經銷商不再是被動提供場地，而是全面主導店內環(huán)節(jié)設計、活動策劃與落地執(zhí)行。

除了品牌的營銷野心之外，詹姆斯背后的團隊也相當深諳“情懷+本土化”策略。

商業(yè)與公益的無縫銜接也是詹姆斯中國行的一大特點。他這邊剛和耐克宣布新的商業(yè)計劃，那邊就啟動了“I Promise”項目，給四川山區(qū)捐建球場。在此次中國行期間，詹姆斯時隔14年重返成都，“打出名堂2025”公益項目還宣布將為四川山區(qū)小學捐贈標準籃球場，延續(xù)其“教育優(yōu)先”的理念。

所有公開活動門票，也是采用免費抽簽方式分配，并嚴格執(zhí)行人臉識別比對身份證措施，以防止黃牛倒票。

這種策略，不是簡單的亮相，而是一個完整的“詹姆斯故事”：一個從貧民窟走出的孩子，通過籃球改變命運，如今又用自己的影響力反哺下一代。這種故事遠比任何廣告語都更具殺傷力，也是擴張球星自身影響力的重要體現(xiàn)。

就像去年還有黑子說詹姆斯在國家隊拖后腿，質疑詹姆斯人品不佳，曾經因為詹姆斯“歷史最佳”自封皇冠的行為一度引來不少爭議，從而也有了不少詹黑。然而隨著央視官方發(fā)布視頻，白巖松專訪詹姆斯，到人民日報頭版刊登了詹姆斯的撰文，并在人民日報官方媒體平臺全網宣傳了這件事，也是官方用行動為詹姆斯默默給出支持。

不得不說，某種程度上這次中國行，也算是為詹姆斯狠狠地“洗白”了一次。

流水的NBA球星，鐵打的商業(yè)邏輯

今年夏天，已經有包括斯蒂芬·庫里、杰倫·威廉姆斯、賈·莫蘭特、杰倫·布朗、尼古拉·約基奇在內的多位NBA明星來華，而這背后是巨大的中國球迷市場。

圖源：微博

前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《2025年NBA全球及中國市場分析》報告顯示，中國作為NBA最大的海外市場，球迷數(shù)量已超過美國，NBA的中國業(yè)務價值達50億美元。

球星與NBA賺的盆滿缽滿，但反過來看，對中國的商家和城市文旅來說也是不容錯過的機遇。

比如成都文旅部門的深度參與，雙子塔打call的排面拉滿，成為此次詹姆斯中國行的一大亮點。這種城市深度參與的模式不僅為當?shù)貛砹酥苯拥慕洕б?，有效拉動當?shù)芈糜?、餐飲、住宿等消費增長，更借助體育巨星的影響力顯著提升城市國際曝光度。

圖源：網絡

再加上詹姆斯的核心受眾是80后、90后、00后，他們的信息獲取渠道高度多元化。QuestMobile數(shù)據顯示，2025年中國短視頻月活躍用戶已達10.8億，抖音、快手等平臺上的籃球內容日均播放量超過50億次。

對于中國很多新興品牌或企業(yè)，要善于借助巨人的力量，可以考慮通過這樣的國際頂級IP或品牌合作，來快速提升自身品牌形象和獲取資源，也可以思考如何像NBA一樣，通過支持青訓項目、運動項目合作等方式進行長期的市場培育和生態(tài)布局，而不僅僅是短期賣貨。

就像NBA的理想狀態(tài)是通過高水平比賽激發(fā)人們的運動沖動，參與運動的人增多又會反過來促進對高水平比賽的觀賞需求。中國企業(yè)在構建商業(yè)模式時，也可以思考如何打造這種能夠自我增強的閉環(huán)生態(tài)，深入到活動策劃的更多環(huán)節(jié)中，沒準也能獲得一波潑天流量。

總之，詹姆斯這次可能是作為現(xiàn)役球員的最后一次中國行，不僅是一次商業(yè)盛宴，從品牌方、經銷商再到球星本人，更是一場共贏局。